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剑指空白市场 泸州老窖“海选”国窖1573团购商

放大字体  缩小字体发布日期:2018-01-29  来源:www.zhongtucy.com  作者:特产商城  浏览次数:717
核心提示:  高端白酒销售形势大好之下,泸州老窖出招抢市场,在全国招国窖1573的团购商。在近来市场高端白酒热销的形势下,泸州老窖此举

  高端白酒销售形势大好之下,泸州老窖出招抢市场,在全国招国窖1573的团购商。在近来市场高端白酒热销的形势下,泸州老窖此举意在抢市场。

  昨日,泸州老窖副总、董秘王洪波向《每日经济新闻》记者表示,招团购商是未来发展的需要,国窖1573的销售增长需要更多的团队和合作伙伴,这是公司在空白市场寻找一些有资源的合作伙伴,一起一步步做市场。

  与计划外配额价格一致

  15日,有酒行业媒体曝出泸州老窖计划招团购商,到了昨日,公司的一则通知宣告招商政策正式出台。

  国窖销售公司下发的《国窖1573团购客户网络发展公告》(以下简称《通知》),昨日也迅速在泸州老窖高管们的朋友圈被传播开来。

  《通知》称,为让广大消费者能更加便利地购买国窖1573,同时让国窖1573的销售网络布局更加均衡及稳固。泸州老窖拟在相关空白市场区域发展国窖1573团购客户网络,诚邀有实力及有酒类经营能力的企业或个人垂询加入。

  泸州老窖希望,“有实力及有酒类经营能力的企业或个人加入”。而准入门槛,最低为国窖1573全年1吨量起,以每瓶660元算,折合约132万元。

  泸州老窖总经理林锋在接受酒行业媒体采访时解释称,国窖1573的市场氛围现在正在上升势头,先期启动团购商是为了将其先请进来,形成国窖1573在空白市场的覆盖。

  对于新增团购商,林锋也强调称,将会有标准进价以及出货价的要求,不会与渠道价格相冲突。

  该则通知还对团购商的相应政策做了说明:新招团购客户第一年配额分为1吨、3吨、5吨级;价格方面,入门按照52度500ml660元/瓶打款,并可按一个季度执行配额,建议销售价格务必高于680元/瓶。

  “泸州老窖是推国窖1573在空白市场的团购业务,通过招商抓起来。”一位关注泸州老窖的券商分析师向《每日经济新闻》记者表示。

  该分析师认为,此次泸州老窖提出的新增团购商供货价格660元/瓶,与公司此前推的计划外配额价格一致,这保障了公司原来的价格体系。

  不涨价先抢市场

  此次新招团购商,泸州老窖以1个月为期限,要求体系员工均需宣传及介绍客户,并要求“高效执行”。而考核新增团购商的日期,则定在了明年的春季糖酒会。

  上述通知出台的市场背景在于,近期,国内高端白酒销售形势转暖,飞天茅台、五粮液等名酒代表的价格也一路上涨。泸州老窖此次增加团购商来抢占空白市场,并未像一些竞品采取涨价的策略。

  今年来国窖1573的销售大幅攀升,泸州老窖也曾谋划过涨价,但五粮液8月突然宣布涨价让其改变了策略。

  截至今年前三季度,泸州老窖仍保持了较好的销售态势,当期营收收入为16.11亿元,同比大幅增长22.3%。

  近日,长江证券的一份研报指出,截至9月,国窖1573已经完成了全年的销售指标,动销规模也基本达到历史最高峰。未来国窖1573经典装将继续坚定不移地实施稳价策略,实现市场价格稳中有升,保证渠道利润与维护品牌形象。

  “国窖1573今年销售非常不错,目前批发商间的一批价在580~600元/瓶之间。招团购商的效果,关键看厂家的政策。”一位泸州老窖经销商向《每日经济新闻》记者表示。

  前述券商分析师认为,虽市场上国窖1573的一批价仍低于厂家出厂结算价,但经销商们实际成本更低,利润有保障。再加上厂家此前通过控货、清理渠道库存等方式,都推动了渠道价格的上涨。

  在王洪波看来,涨价并非厂家说了算,一是消费者是否认可;二是市场接不接受,还需考虑经销商的利益,几方面都要兼顾。

  至于公司是否是借增加团购商来寻求放量,王洪波表示,公司并非是为放量,公司强调的是“量价平衡”,市场策略基于全面综合的评估,从未来健康发展来考虑和制定的。

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  高端白酒销售形势大好之下,泸州老窖出招抢市场,在全国招国窖1573的团购商。在近来市场高端白酒热销的形势下,泸州老窖此举